Halloween en España: cuando una fiesta importada se convirtió en un filón para las empresas
Fueron las empresas, y no los consumidores, quienes trajeron Halloween a España. Hoy convive con Todos los Santos y mueve ocio, comercio y turismo
Cada final de octubre, España vive con dos calendarios a la vez. En uno, las flores para los difuntos, las castañas y los huesos de santo; en el otro, disfraces, calabazas y fiestas de terror. Lo que hace una década era una rareza es hoy una de las citas más rentables del año y un buen laboratorio de experiencia de cliente.
Halloween no nació en Hollywood. Tiene sus raíces en la antigua festividad celta de Samhain, que marcaba el final del verano y el inicio del invierno, y su nombre procede de All Hallows’ Eve, la víspera de Todos los Santos. Ese pasado tampoco es ajeno a España: en las zonas donde los celtas tuvieron más impacto también se celebra el Samaín.
Una fiesta que trajeron las empresas
Según la profesora de la UOC Ana Isabel Jiménez-Zarco, no fueron los consumidores quienes importaron la fiesta, sino las empresas y marcas, y el desembarco empezó hace unos quince años. El ocio nocturno abrió camino: las cosas cambiaron cuando el sector empezó a organizar fiestas y a captar clientes con este reclamo.
Los datos de la patronal España de Noche indican que Halloween ha generado un aumento del 22,7 % en la facturación de los locales de ocio desde 2022, con 1,5 millones de personas previstas para celebrar la noche del 31 de octubre. Otro estudio del sector sitúa la facturación de esa jornada un 20,5 % por encima de la de un sábado normal, entre las tres fiestas de mayor impacto económico, junto a Navidad y Nochevieja.
En el comercio, la Federación de Comercio Textil calcula que las ventas de disfraces aumentan más de un 200 % en la última semana de octubre, con series y películas como Miércoles Addams o Stranger Things como inspiración. Según datos de la industria, más del 35 % del gasto se destina a disfraces, impulsado por Instagram y TikTok. Para el sector del dulce, la fecha supone hasta el 10 % de su facturación anual. Aun así, el consumidor español mide el gasto: algunos jóvenes limitan el disfraz a entre 5 y 10 euros y compran las entradas con semanas de antelación para evitar subidas.
La experiencia como argumento
Aquí está la lección para la experiencia de cliente. Jiménez-Zarco explica que el miedo, que en otro contexto dañaría el vínculo con la marca, vivido en un entorno lúdico genera una experiencia positiva que se recuerda.
Burger King lo entendió pronto: en 2018 transformó un local de la Gran Vía madrileña en una Casa del Terror abierta del 26 al 31 de octubre, donde quien sobrevivía se llevaba gratis una hamburguesa. PortAventura mantiene sus campañas de Halloween en el tiempo e invierte mucho en promocionarlas, y Parque Warner, en Madrid, figura entre los destinos de la temporada de este año. El turismo también se suma: el Festival de las Ánimas de Soria se celebra del 23 de octubre al 2 de noviembre de 2026, una tradición local que convive con la fiesta importada.
El rasgo más español de esta historia es la hibridación. Aquí se ha dado la vuelta a Halloween para quedarse con su parte más lúdica, sin sustituir a Todos los Santos. Los fabricantes lo reflejan: los dulces del “truco o trato” se suman a los productos autóctonos, como los huesos de santo o los buñuelos de viento.
Halloween en España no es una copia de la fiesta estadounidense, sino una versión propia que las marcas han ayudado a construir. Quienes mejor la aprovechan no venden calabazas, sino experiencias compartibles que respetan el contexto local y no olvidan que el cliente cuida su bolsillo. El reto está en seguir sorprendiendo sin convertir la sorpresa en rutina.
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